From a job board specialized in FDE, 0 ソリューションエンジニア jobs delivered. Latest customer-embedded AI implementation roles hired at scale by OpenAI, Anthropic and more.
ソリューションエンジニア（SE／セールスエンジニア）は、顧客課題をヒアリングし、自社のAI・SaaSプロダクトでの解決策を技術的に設計・提案し、PoCや初期実装まで担う職種です。営業とエンジニアリングの両面を持ち、商談の技術面を主導します。FDEと並ぶ顧客接点の最前線職です。
年収700万〜1,400万円。外資SaaS・AI企業のシニアSEはインセンティブ込みで1,800万円超も。
AI・SaaSの法人導入拡大により需要は堅調。エンジニアから顧客接点へ、IT営業から技術深化へ、双方向のキャリア移動が活発です。
"ソリューションエンジニア" may be advertised under the following names by companies and job media.
ソリューションエンジニア（SE / セールスエンジニア）は、顧客の課題をヒアリングし、自社のAI・SaaSプロダクトでどう解決するかを技術的に設計・提案し、PoCや初期実装まで担う職種です。営業とエンジニアリングの両面を持ち、商談の技術面を主導します。FDEと並んで顧客接点の最前線を担う職種です。
年収700万〜1,400万円が目安で、外資SaaS・AI企業のシニアSEはインセンティブ込みで1,800万円超も珍しくありません。受注に貢献する職種のため、成果連動報酬の比率が比較的大きい傾向があります。
SEは商談・提案・PoCフェーズが主戦場、FDEは受注後の本番実装・運用定着まで深く入り込むのが主戦場です。両者は連続しており、SEからFDEへ、またはその逆のキャリア移動も活発です。企業によっては両者を兼務する組織もあります。
プロダクトの技術理解、デモ・PoC構築力、API/SQL等の実装基礎、そして非エンジニアにも伝わる説明力・提案力です。AI領域ではLLM・RAG・ベクトルDB等のアーキテクチャ理解が強みになります。
エンジニアから顧客折衝に踏み出したい人、IT営業から技術を深めたい人の双方に適性があります。SIer・プリセールス・コンサル出身者の転身も多く、技術と対人の両方を楽しめることが重要です。
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