FDE専門の求人サイトから、3件のソリューションエンジニア求人をお届けします。OpenAI・Anthropic等が大量採用する顧客常駐型AI実装職の最新求人を掲載中。
Cohereのエンタープライズ向けLLM／RAGプラットフォームについて、見込み顧客の技術要件をヒアリングし、デモ・PoC・初期実装を主導します。商談の技術面を担い、FDEチームへのスムーズな引き継ぎ...
Databricksのレイクハウス／生成AI基盤について、エンタープライズ顧客の技術選定を支援します。アーキテクチャ提案・PoC構築・技術検証を主導し、データ×AIの導入を技術面からドライブします。...
Salesforce／AgentforceのAIエージェント機能について、顧客の業務課題を技術ソリューションに翻訳し、デモ・PoC・提案を主導します。営業と協働しながら商談の技術面を担うセールスエンジ...
ソリューションエンジニア（SE／セールスエンジニア）は、顧客課題をヒアリングし、自社のAI・SaaSプロダクトでの解決策を技術的に設計・提案し、PoCや初期実装まで担う職種です。営業とエンジニアリングの両面を持ち、商談の技術面を主導します。FDEと並ぶ顧客接点の最前線職です。
年収700万〜1,400万円。外資SaaS・AI企業のシニアSEはインセンティブ込みで1,800万円超も。
AI・SaaSの法人導入拡大により需要は堅調。エンジニアから顧客接点へ、IT営業から技術深化へ、双方向のキャリア移動が活発です。
「ソリューションエンジニア」は企業や求人媒体によって以下のような名称で募集されることがあります。
ソリューションエンジニア（SE / セールスエンジニア）は、顧客の課題をヒアリングし、自社のAI・SaaSプロダクトでどう解決するかを技術的に設計・提案し、PoCや初期実装まで担う職種です。営業とエンジニアリングの両面を持ち、商談の技術面を主導します。FDEと並んで顧客接点の最前線を担う職種です。
年収700万〜1,400万円が目安で、外資SaaS・AI企業のシニアSEはインセンティブ込みで1,800万円超も珍しくありません。受注に貢献する職種のため、成果連動報酬の比率が比較的大きい傾向があります。
SEは商談・提案・PoCフェーズが主戦場、FDEは受注後の本番実装・運用定着まで深く入り込むのが主戦場です。両者は連続しており、SEからFDEへ、またはその逆のキャリア移動も活発です。企業によっては両者を兼務する組織もあります。
プロダクトの技術理解、デモ・PoC構築力、API/SQL等の実装基礎、そして非エンジニアにも伝わる説明力・提案力です。AI領域ではLLM・RAG・ベクトルDB等のアーキテクチャ理解が強みになります。
エンジニアから顧客折衝に踏み出したい人、IT営業から技術を深めたい人の双方に適性があります。SIer・プリセールス・コンサル出身者の転身も多く、技術と対人の両方を楽しめることが重要です。
