FDE 전문 채용 사이트에서, 3건의 ソリューションエンジニア 채용을 전해드립니다. OpenAI·Anthropic 등이 대규모 채용하는 고객 상주형 AI 구현 직무의 최신 채용을 게재 중.
고용 형태
Cohereのエンタープライズ向けLLM／RAGプラットフォームについて、見込み顧客の技術要件をヒアリングし、デモ・PoC・初期実装を主導します。商談の技術面を担い、FDEチームへのスムーズな引き継ぎ...
Databricksのレイクハウス／生成AI基盤について、エンタープライズ顧客の技術選定を支援します。アーキテクチャ提案・PoC構築・技術検証を主導し、データ×AIの導入を技術面からドライブします。...
Salesforce／AgentforceのAIエージェント機能について、顧客の業務課題を技術ソリューションに翻訳し、デモ・PoC・提案を主導します。営業と協働しながら商談の技術面を担うセールスエンジ...
ソリューションエンジニア（SE／セールスエンジニア）は、顧客課題をヒアリングし、自社のAI・SaaSプロダクトでの解決策を技術的に設計・提案し、PoCや初期実装まで担う職種です。営業とエンジニアリングの両面を持ち、商談の技術面を主導します。FDEと並ぶ顧客接点の最前線職です。
年収700万〜1,400万円。外資SaaS・AI企業のシニアSEはインセンティブ込みで1,800万円超も。
AI・SaaSの法人導入拡大により需要は堅調。エンジニアから顧客接点へ、IT営業から技術深化へ、双方向のキャリア移動が活発です。
「ソリューションエンジニア」는 기업이나 채용 매체에 따라 다음과 같은 명칭으로 모집되기도 합니다.
ソリューションエンジニア（SE / セールスエンジニア）は、顧客の課題をヒアリングし、自社のAI・SaaSプロダクトでどう解決するかを技術的に設計・提案し、PoCや初期実装まで担う職種です。営業とエンジニアリングの両面を持ち、商談の技術面を主導します。FDEと並んで顧客接点の最前線を担う職種です。
年収700万〜1,400万円が目安で、外資SaaS・AI企業のシニアSEはインセンティブ込みで1,800万円超も珍しくありません。受注に貢献する職種のため、成果連動報酬の比率が比較的大きい傾向があります。
SEは商談・提案・PoCフェーズが主戦場、FDEは受注後の本番実装・運用定着まで深く入り込むのが主戦場です。両者は連続しており、SEからFDEへ、またはその逆のキャリア移動も活発です。企業によっては両者を兼務する組織もあります。
プロダクトの技術理解、デモ・PoC構築力、API/SQL等の実装基礎、そして非エンジニアにも伝わる説明力・提案力です。AI領域ではLLM・RAG・ベクトルDB等のアーキテクチャ理解が強みになります。
エンジニアから顧客折衝に踏み出したい人、IT営業から技術を深めたい人の双方に適性があります。SIer・プリセールス・コンサル出身者の転身も多く、技術と対人の両方を楽しめることが重要です。
